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第402章 无人问津,全面失败 (第2/2页)
,叶初雪心头苦涩无比。 ??小秘书张了张嘴,想说什么,最后只能把话咽在肚子里。 ??其实,当她从风雪集团,跟着叶总来轩辕药业的时候,就大概猜到会有这么一天。 ??云海药业可不是好对付的。 ??只是没想到,这一天来得这么快。 ??轩辕药业的会议室,所有高管都低着头,气氛十分沉闷。 ??“统计一下,这个月的损失……”叶初雪看向公司的财务总监。 ??“这个月,咱们净亏损了三,三千六百多万,具,具体数目,我还在让手下人统计,等晚上发给您。” ??三千六百多万……这个数字压得叶初雪喘不过气来。 ??要知道,风雪集团外加花之海大酒店,半年的净利润,才勉勉强强达到四千多万。 ??这轩辕药业一个月就亏了风雪集团干半年挣的钱。 ??触目惊心。 ??叶初雪深吸一口气。 ??其他人的表情也都很沉重。 ??“评估一下,咱们业绩低迷,销售失败的原因。”她扭头又看向市场部的主管。 ??西装革履的市场主管站起来,轻叹了一声。 ??“我简单总结几点。” ??“首先是产品本身的差距,这我就不多说了,金创灵喷雾的药效确实比赤玉膏强上一截。” ??底下的人点点头,都默认了这个事实。 ??“然后是价格,事实上,由于赤玉膏的定价过低,反而让消费患者对我们的产品不够信任。” ??“这是一份问卷调查报告,是我让经销商以及药品超市的人帮忙订制的,参与问卷调查的,都是购买药品的消费者。” ??复印件分发下来,众人都认真观看。 ??问卷调查洋洋洒洒一大堆,但关键的问题一目了然。 ??正应了之前那个经销商秃头大叔的话。 ??赤玉膏定价太低,一百多快,让消费者觉得便宜没好货,甚至让人担心副作用。 ??相反,五千块钱定价的金创灵,反而让患者们更加信任,觉得有这样奇效的神药就当得起数千元一瓶的价格。 ??高档好药,就应该卖得贵。 ??看到这里,叶初雪无奈的摇了摇头。 ??看来,自己还是太天真了。 ??原本以为,低价能带来优势,谁曾想,低价居然成了拖累产品的劣势。 ??“当然,这份问卷调差,只是供参考,并非全部的失败原因。”市场部主管脸色沉重。 ??“还有重要的一点是,金创灵的售价虽然贵,但是销售提成也高,卖出一瓶,销售方能赚到一千以上的利润额,而金创灵一瓶只能让销售方赚到二十块钱。” ??这就很现实了。 ??卖货的人,自然希望能赚的更多。 ??叶初雪神情有些阴郁。 ??怪不得,那帮经销商和老板们,宁愿违约也要退货。 ??因为他们能靠金创灵赚更多的钱,根本就不在乎那一点违约金。 ??“所以,经销商不愿意卖赤玉膏,也是很重要的原因之一。药品本身不受欢迎,还不赚钱,没人卖,也没人买。” ??叶初雪无奈:“我们推行低价药,不是为了赚钱,是希望能真正帮到病人。” ??“但卖药的人是商人,商人就得赚钱,这没办法。”市场部的主管无奈的看着自家老板。 ??大家都很佩服叶总,也很佩服楚总他们。 ??要知道,这瓶赤玉膏,抛去七七八八的生产成本和销售成本,每卖一瓶,净利润才不到三十块。 ??就这三十块,经销商还得分去二十块,公司自己赚的钱,十块都不到。 ??然而,即便公司再良心,再实惠,商人和病人不买账,也没办法。 ??会议室内叹息连连,叶初雪心里有些难受,但不能表现的过于明显。 ??“继续吧!还有什么问题?继续总结……”