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第947章 IP授权 (第2/3页)
让孟浪很心塞。 ??皇帝原地踏步,海外藩王纷纷做大做强。长此以往,他这皇位还保得住吗? ??为此,他特意开会商议。 ??作为帝国的丞相,陈欢提出了“削藩令”。要求帝国下属藩王,每年上交一定额度的收益,充实国库。 ??户部尚书马腾强烈反对。 ??削藩听着不错,但这触及到了海外藩王的核心利益。一旦激化矛盾,怕不是十八路诸侯高呼“清君侧”,当场造反了。 ??“爱卿此言有理!” ??孟浪也觉得,削藩之策不可取。他贵为天子,总是伸手问藩王要钱花,传出去多难听啊? ??“那怎么办?” ??丞相摊手道:“不削藩,咱们从哪弄钱?您可别忘了,咱今年得修两座园子!” ??众大臣齐齐点头。 ??黑猪大帝奢靡无度,老是挪钱修园子,搞得国库年年赤字。要想强国富兵,从哪弄钱? ??“这样吧!” ??孟浪琢磨着,pd集团核心营收来自于玩具,而玩具又全部由“pd玩具”、“乐高玩具”与“乐宝玩具”生产。 ??这三家企业,生产了pd旗下超过98%的玩具衍生品,贡献了集团超过一半的营收。 ??既然业绩增长不够给力,那是不是可以放开限制,将ip授权给其他企业呢? ??“这不好吧?” ??王奎嚼着瓜子道:“ip授权给其他企业,如果他们定价便宜,谁还买我们的自产玩具?” ??“定价权在我们手里!” ??“我们可以规定,他们生产的同款产品,售价不能比我们低。” ??“那他们不干啊!” ??陈欢好奇道:“同样的火花棱镜,同样的价钱,我为什么不买pd版,反而买授权版呢?” ??“渠道不同!” ??孟浪解释道:“每一家玩具企业,掌握的发行渠道都不同。” ??举个例子! ??立足于川省的某玩具企业,他在省内铺设的销售渠道,绝对比pd要强得多。 ??所以他们能把产品推到村镇级小卖部,而pd渠道顶多把产品推到县城的超市或者玩具店。 ??这就是最大的区别! ??别小看一个村镇级渠道,虽然人均消费水平没有城市那么高。但那里的孩子,同样有消费需求。 ??或许他们买不起动辄几百上千块的精品手办,但十几块,几十块的玩具总买得起吧? ??pd可以将一部分,售价低廉全靠“走量”的产品,授权给“渠道更广”的企业。 ??以pd旗下产品的号召力,不愁没人买账。 ??这样他们赚了钱,pd拿了一笔不菲的授权费用,对自身还没什么损失。 ??双赢的好事! ??比如说小明住在某山区,他虽然憧憬电视里的玩具,但受限于交通地理等因素,周围买不到pd玩具。 ??想买得去县城! ??pd授权给当地一家玩具企业后,由他们的销售渠道铺设到小明村里的小卖部,小明终于买到了心仪已久的pd玩具…… ??经过孟浪这么一解释,大家都懂了这个道理。 ??那现在有一个问题! ??pd旗下那么多ip,哪些可以授权,哪些不能授权,需要独家经营? ??“首先是奥特曼!” ??“低端变身器和塑料人偶产品,可以授权出去!不过要注意一点,新奥不能授权!” ??初代-爱迪可以授权! ??迪戴盖、阿古茹与奈克瑟斯这种新奥,暂时不授权给其他企业。 ??这也是一种销售策略! ??竖起两根手指,孟浪接着说道:“诸如悠悠球、陀螺、四驱车等过气ip,也可以适当授权给其他企业生产……” ??总而言之! ??pd卖不动的产品,营收逐年下滑的老旧ip,可以放出授权,赚一点授权费。 ??还能保持人气,占pd集团营收比重较高的ip,那就得攥在手里做“独家垄断”。 ??授权以三年为期限! ??三年内,获得授权的企业如果经营不善,无法给pd创造收益,那合同到期便解除授权,换一家再试试。 ??反正pd永远不亏。 ??手握知名ip,做的自然是“无本生意”。正如当年老孟生产的“喜太郎”玩偶,pd不出钱不出力,坐享其成就好了。 ??至于授权ip有没有人买? ??自然是有的! ??而且,数量还不少。 ?