第29节 (第2/2页)

住跟她叹气：“你爷爷昨天晚上问我要养老钱，再加上给你大娘的地租，咱家日子，唉，难过了。”
  “你忘了咱家的小草莓么。”季小冬说：“那结的哪是草莓，那是一张张的大团结啊！”
  “一共没结30个果。”季海明一直把它当成小孩子瞎捣鼓，根本没把那几棵弱儿吧唧的草莓秧子放在心上：“你当是金的呢。”
  “物以稀为贵，越少越好呢。”
  没吃过猪肉还没见过猪跑么，季小冬在自己的世界里可没少经历包装营销。多少身经百战深谙套路的人还都不能避免一个个的坑，如果在八十年代搞这么一出，绝对是有奇迹般的作用。
  “你就瞧好吧。”季小冬摩拳擦掌跃跃欲试：“说不定能把盖大棚的钱给搞定！”
  “你知道包下来你大娘的，咱家一共多少地了！全盖上大棚得多少钱！”
  “咱村一个人八分地，包下我大娘家的，一共才四亩。”季小冬撇撇嘴：“我还嫌少呢。”
  季海明：……
  自己闺女什么时候多了个吹大牛的毛病。
  “我先走了。”
  季小冬给季海明摆摆手，生命不息，折腾不止。
  第33章
  季小冬依葫芦画瓢, 努力回忆着自己见过的种种营销炒作手段。
  什么是炒作？炒作，其实就是讲故事。
  自己的小草莓占尽天时地利人和，首先，它产在冬天, 占尽天时。冬天大家白菜萝卜吃的脸绿, 苹果梨橘子都难得一见, 这时候竟然有草莓上市, 能买的起的是不是都想买来尝尝。第二, 它占尽地利。宁泽这边还没兴起越冬日光温室, 别说十里八乡, 周边的地区, 有一个算一个, 没有种草莓的, 季小冬家这草莓，只此一家, 别无分号。
  最后，也是最最重要的人和——它是季小冬种的啊！
  季小冬在这里, 还有什么搞不定的！
  讲一个关于草莓的故事。
  季小冬想着“后世”的平安果, 平安夜吃“苹果”，这是多么天才的炒作！
  那么多苹果，穿上件透明装，扎上朵蝴蝶结，分分钟身价倍增。
  她那时候可不缺苹果，也不缺水果，供应量极其充足的情况下，平安夜一个包装好的普通苹果都能卖10块钱，我这么稀罕的小草莓, 全市今年一年还没有1000个，我一个卖10块钱有错吗，有没有错，太合适了！
  对，按个卖。“奸商”季小冬准备把她的小草莓一个个的按个卖出去！
  她一点儿也不考虑，苹果一个得吃好几口，她的小草莓一口好几个。
  货卖识家，没有我他们有钱也买不到。正在编故事的季小冬良心一点儿也不痛。
  草莓找谐音，“草”是坚决不行的，找不到，不要想！所以要在“莓”字上下功夫。季小冬这时候太感谢宁泽地区的方言了，让这个“莓”跟“美”谐音。
  现在春节过完没多久，正月十五还没过！
  多好的机会！“莓好，美好”，草莓又红又圆，象征生活红红火火团团圆圆。上面的籽那么那么多，多子多福，你瞧瞧是不是多子多福！跟正月十五简直是绝配！那些白不拉几的小元宵怎么能配得上红红火火的正月十五！
  只要功夫深，铁杵磨成针；只要炒得好，挤掉小元宵！
  季小冬对未来野心勃勃。凡事都有个开始，炒作的开始在哪里呢？当然在传播途径，得先打个广告，把这个故事讲给人听。
  在哪里讲呢？
  季小冬叫出系统小笨蛋，问了一下宁泽地区各种传播途径的覆盖面积和广告价格。在宁泽市，宁泽广播覆盖面最广，宁泽日报次之，宁泽电视塔覆盖面最少。而广告价格却反过来，宁泽广播最便宜，宁泽电视台价格最高。
  选哪个，当然选覆盖面最少价格最高的宁泽电视台！
  很简单，因为有电视机的人里面，才有她的目标客户。
  不然像牌坊村里的乡亲们，让他们拿10块钱去买个小草莓，他们只会觉得你脑子进水。
  时间不等人，现在草莓已经进入盛果期，离大批量的采摘没有几天了。
  第二天一大早，季小冬兜里揣上张大团结准备上城。
  万里长征第一步，还没出门，差点被季海明“围剿”在自家小院里。
  “不能去！”季海明一听季小冬去市里，立马反对：“大年节下的，让人拐走怎么办！”
  爹你能不能盼我点好。
  季小冬无语：“放心，我机灵着呢。你闺女不拐别人就是好的。”
  “这是你机灵不机灵的事儿吗。”王荣花也在一旁帮腔：“一个麻袋把你套上，再机灵也没用。”
  “不上城草莓怎么卖？”
  季海明诧异：“你还真打算卖？总共摘不了一筐。”
  “爹，这不是论筐卖的。”
  “那论啥卖，论斤？论两？”